Целевые подписки в продающий блог маркетолога по 2,65 €

Задача: привлечь в Telegram-канал маркетолога аудиторию, которой потенциально интересны его услуги и образовательные продукты, с дальнейшей конверсией в вебинары и продажи.

Воронка: подписка → контент → вебинар → продажа

/Начала с аудитории прямых конкурентов

Первым делом собрала каналы маркетологов, экспертов и образовательных проектов с похожей аудиторией. На их основе сформировала несколько подборок и запустила тесты.

При этом не ограничивалась только прямыми конкурентами. Дополнительно смотрела смежные каналы про маркетинг, продажи, предпринимательство и продвижение — там тоже находилась релевантная аудитория.

По результатам первых тестов оставила источники, которые давали не только объём, но и адекватную стоимость подписки.

/Протестировала, куда лучше вести пользователя

Отдельно тестировала посадки на пост-знакомство и контентные посты.

В первом случае пользователь сразу понимал, кто автор и о чём канал. Во втором сначала получал полезный материал и знакомился с экспертизой через конкретный контент.

Это позволяло сравнивать не только рекламные связки, но и саму точку входа в канал.

/Разбила лучшие источники до уровня отдельных каналов

Когда определились рабочие направления, я разделила лучшие подборки по модели 1 канал → 1 креатив.

Так стало проще видеть результат каждого источника отдельно, отключать связки, которые переставали соответствовать целевой стоимости, и постепенно увеличивать объём там, где показатели оставались стабильными.

Параллельно продолжала тестировать новые каналы и креативы, чтобы не зависеть от нескольких источников трафика.

/Результат

• средняя стоимость подписчика за период — 2,65 €
• во втором отчётном периоде CPS снизился до 2,28 €
• сформирован стабильный поток целевой аудитории
• подписчики переходили в контентную воронку канала
• получены регистрации на вебинары и продажи

Здесь для меня ключевой результат — не только стоимость подписчика. Реклама приводила аудиторию, с которой дальше можно было работать через контент и вебинары, поэтому оптимизация шла с учётом всей воронки, а не только первой метрики.