Снижение CPS с 6,12 € до 2,96 € для CEO digital-агентства

Расширили поиск от должностей к задаче продукта, пересобрали сообщения и усилили контент канала.

−51,6%снижение CPS

2,96 €CPS после оптимизации

6,12 €CPS на старте

/Задача

Привлечь в Telegram-канал CEO digital-агентства аудиторию, которой актуальны развитие личного бренда, публичность и продвижение экспертности.

Дальше подписчик должен был знакомиться с экспертом через контент и переходить к покупке услуг.

Воронка: подписка → контент → доверие → продажа

/На старте взяла максимально узкий сегмент

Сначала тестировала аудиторию предпринимателей, CEO и топ-менеджеров.

Но первые кампании показали, что при такой узкой сегментации трафик получается дорогим. Поэтому я расширила поиск не только по должности пользователя, но и по интересу к самой задаче.

Добавила тематики личного бренда, PR, продвижения в соцсетях, digital и маркетинга.

Так появилось больше пространства для тестов и поиска более эффективных источников трафика.

/Пересобрала рекламные сообщения

После расширения ЦА адаптировала креативы под новую аудиторию.

Вместо обращения только к руководителям использовала более широкие формулировки — про развитие экспертности, публичность и личный бренд.

Параллельно тестировала новые тематические сегменты и оставляла в работе те, где сочетались стоимость подписки и объём.

/Усилили канал вместе с экспертом

Параллельно с рекламой вместе с экспертом доработали контентную часть канала.

Сделали больший акцент на практической пользе: разборы, конкретные наблюдения и материалы, которые показывали подход и экспертизу автора.

Для такого продукта это напрямую связано с рекламой: после клика пользователь должен получить подтверждение, что канал действительно соответствует тому интересу, по которому он пришёл.

/Результат

На старте CPS составлял 6,12 €.

После пересборки аудитории, расширения тематик и тестирования новых связок удалось выйти на стабильные 2,96 € за подписчика.

Снижение CPS — 51,6%.

Дополнительно выросла конверсия в подписку, а работа с менее конкурентными тематиками позволила снизить CPM.

Основной резерв оказался не в попытке ещё сильнее сузить аудиторию, а в расширении поиска вокруг задачи продукта и тестировании новых источников трафика.