Кейс
Telegram Ads · Кондитерство
Стабильные целевые подписчики для школы десертов по 1,48 €
От тестирования каналов прямых конкурентов, офферов и точек входа до стабильного потока целевых подписчиков.
/О проекте
Cake Pro — онлайн-школа современных десертов. Основная воронка школы строится вокруг бесплатных продуктов: рецептов, мастер-классов и другого полезного контента, через который потенциальный клиент знакомится со школой, а затем переходит к обучению.
На момент старта работы Telegram-канал уже был оформлен и использовался преимущественно как дополнительная площадка для анонсов вебинаров и бесплатных продуктов.
Задача: выстроить стабильный приток целевых подписчиков, которые не просто будут читать канал, а смогут переходить дальше по воронке — регистрироваться на бесплатные мероприятия и в дальнейшем покупать обучение.
/Сначала определила, кто действительно может покупать обучение
Вместо того чтобы сразу собирать максимально широкую аудиторию по интересу к кондитерству, я разделила потенциальных подписчиков по мотивации.
Выделила три основных сегмента:
1. Работающие в найме
Интересуются кондитерством и рассматривают его как возможность дополнительного заработка или перехода в новую профессию.
2. Мамы в декрете
Ищут возможность работать из дома и получать дополнительный доход.
3. Пенсионеры
Интересуются кондитерством как занятием и потенциальным источником дополнительного дохода.
Основной тестовый фокус сделала на первом и третьем сегментах. У них уже был выраженный интерес к кондитерской тематике, а значит, их можно было искать не только по широким интересам, но и через уже сформированные профессиональные и тематические сообщества.
/Конкуренты стали первой точкой для поиска аудитории
Для первого теста я взяла крупные Telegram-каналы конкурентов и запустила на них несколько вариантов офферов через Target Channels.
Здесь задача была не просто получить первые подписки, а понять, какие сообщения и какие источники аудитории дают лучший отклик.
Я тестировала три оффера на десяти крупных каналах конкурентов и сравнивала связки по ключевым первичным показателям:
- CTR
- стоимости перехода
- стоимости подписчика
- объёму получаемого трафика
Каналы, которые давали наиболее интересный результат, не оставляла только в исходном тесте.
/От отдельных каналов к более широкому охвату аудитории
После первичного тестирования лучшие направления перенесла в Target Users.
Так мы перестали зависеть только от конкретных каналов конкурентов и получили возможность показывать рекламу пользователям, которые подписаны на них, уже как на сегмент аудитории.
Это дало более широкий охват внутри той же целевой группы и позволило масштабировать рабочие направления без необходимости постоянно искать отдельные каналы вручную.
В итоге сформировалась связка:
каналы конкурентов → тестирование → отбор рабочих источников → масштабирование по Target Users
Именно она стала основой стабильного привлечения подписчиков.
/Посадку тестировала вместе с рекламой
Отдельно тестировала не только аудиторию и офферы, но и точку, куда пользователь попадал после клика.
Использовала две основные посадки:
пост-знакомство
Помогал быстро объяснить, что представляет собой канал и какую пользу получит новый подписчик.
последний актуальный пост
Особенно хорошо работал в периоды, когда в канале выходил сильный контент.
Для Cake Pro это было важно, потому что канал в основном наполнен видео с рецептами. Пользователь мог сразу увидеть полезный материал, а не попадал в условную «визитку» школы.
По фактическим результатам тестов конверсия перехода в подписку держалась примерно на уровне 35–40%.
Поэтому посадку я рассматривала как часть рекламной связки: один и тот же источник мог давать разный результат в зависимости от того, куда именно мы отправляли пользователя.
/Что в итоге сработало
После первичного тестирования удалось выделить рабочие направления и перейти от разовых запусков к стабильному привлечению.
Стоимость подписчика с каналов конкурентов держалась в диапазоне 1–1,5€, а в среднем по кейсу составляла 1,48€.
При этом важным показателем для меня была не только стоимость подписки. Нужно было понимать, насколько хорошо привлечённая аудитория реагирует на дальнейшие действия школы.
Например, после публикации поста с анонсом бесплатного продукта он получил 135 охватов и 5 регистраций.
Это конверсия в регистрацию около 3,7% от охвата — то есть привлечённая аудитория продолжала реагировать на контент и следующий шаг воронки, а не заканчивала путь на подписке.
/Что показал этот запуск
1. Начинайте тест с аудитории конкурентов
При ограниченном бюджете на тест первично соберите список прямых конкурентов и протестируйте несколько офферов на их аудитории. Так быстрее понять, какие сегменты и сообщения дают отклик.
2. Рабочие каналы масштабируйте через Target Users
Если отдельные каналы конкурентов стабильно дают хороший CTR и CPS, не ограничивайтесь ими. Переносите рабочие связки в Target Users — это позволяет расширить охват внутри уже проверенного сегмента.
3. Тестируйте не только рекламу, но и посадку
Один и тот же трафик может давать разный результат в зависимости от того, куда попадает пользователь. Тестируйте пост-знакомство, актуальный полезный контент и другие сильные посты канала.