Где теряется бюджет в Avito Ads: 5 вещей, которые я проверяю в работе

Если вы уже запускаете рекламу в Avito Ads, я бы в первую очередь проверила несколько настроек и подходов. Если только планируете запускаться — эти практики помогут не слить бюджет на старте.

/1. Внешняя ссылка

По моему опыту и мониторингу Spy-сервисов, лучше всего отрабатывают и чаще всего используются в работе кампании с внешней ссылкой — на собственный сайт или лендинг.

Главное преимущество здесь — возможность выстроить долгосрочную аналитику. Мы можем использовать UTM-метки, связывать данные с другими источниками и гораздо точнее понимать, какие аудитории и объявления приводят результат.

/2. Креатив должен вписываться в ленту

Пользователь видит нативный баннер среди других объявлений, поэтому органичный креатив, подстроенный под ленту, как правило, работает лучше.

При этом важно сохранить понятный оффер: пользователь должен быстро считать, что именно ему предлагают.

Для создания таких креативов не обязательно каждый раз делать дизайн с нуля. Можно использовать готовые изображения, собрать коллаж из материалов проекта или адаптировать визуал с помощью графических инструментов и нейросетей.

! Не забывайте про баннерную слепоту

Пробивать её можно не только изображением, но и текстом.

Я отдельно тестирую использование цифр и Unicode-символов — они помогают визуально выделить объявление в ленте и привлечь внимание к тексту.

Вообще я стараюсь по максимуму оцифровывать проект в креативах: стоимость, скидку, количество, срок, процент, конкретное преимущество. Цифры считываются быстрее абстрактных формулировок и помогают сделать оффер заметнее.

/3. Начинайте с минимальной стоимости клика

Если работаете с автоставкой, я рекомендую начинать с минимальной стоимости клика, которая позволяет выкупать примерно 50–60% рекламного аукциона.

Дальше стоимость клика можно постепенно повышать и смотреть, как меняется объём показов и расход бюджета.

Я повышаю ставку примерно на 5–10% за раз и не чаще, чем раз в 2–3 часа.

Так можно постепенно найти стоимость клика, при которой кампания получает нужный объём, но мы не переплачиваем за аукцион с самого начала.

В отдельных случаях, когда аудитория ограничена или нужен быстрый объём, конечно, стратегия может быть другой.

/4. Не оценивайте кампанию в первые часы

На автоставке кампании нужно дать время на обучение. Обычно я ориентируюсь примерно на 2–3 дня.

Если показов и кликов недостаточно — повышаем ставку и смотрим, как меняется объём.

Если клики уже есть, но нет целевого действия — продаж, заявок или подписок, тогда уже нужно смотреть не только на стоимость трафика, но и на дальнейшую конверсию.

Главное — не делать выводы по нескольким часам работы. Первые дни нужны для того, чтобы собрать данные и понять, как кампания реально себя ведёт.

/5. Оцифровывайте результат, прежде чем что-то менять

Если кампания проседает, важно сначала понять, на каком именно этапе возникает проблема.

Стоимость клика, переходы, конверсия в заявку, продажу или подписку — всё это нужно считать отдельно.

Тогда становится понятно, что именно корректировать: ставку, аудиторию, креатив или посадочную страницу.

Если просто смотреть на итоговый расход или количество заявок, легко начать менять всё подряд и в итоге потерять понимание, что именно повлияло на результат.

/6. Не бойтесь отправлять объявления на модерацию повторно

Если объявление долго не проходит модерацию или его отклонили по причине, которая кажется некорректной, я бы не останавливалась после первой попытки.

Можно частично изменить объявление и отправить его повторно. Если ситуация повторяется, я бы попробовала сделать ещё несколько вариантов подачи.

И только после нескольких попыток уже направляла запрос в поддержку.

На практике объявления действительно могут отклоняться ошибочно, поэтому один отказ ещё не означает, что креатив или формулировка действительно нарушают требования.

/В итоге

В Avito Ads бюджет чаще всего теряется не из-за одной большой ошибки, а из-за небольших решений на каждом этапе: слишком высокой ставки на старте, слабого креатива, отсутствия нормальной аналитики или слишком ранних выводов по кампании.

Поэтому я предпочитаю сначала оцифровать каждый этап, найти место просадки и только потом менять настройки. Это позволяет управлять бюджетом, а не просто наблюдать за его расходом.